Table ware fashion (Avrora)

Задача: придумать, что делать с горами посуды и всяческой бытовой утвари, а также поставщиками этой самой посуды, чтобы повысить продажи. Создать платформу бренда

Компания имела огромные площади, на которых продавала всевозможную посуду. Глаза разбегались. Ценовая политика: от алюминиевых кастрюль до серебряных ложек. Нам предстояло решить, что со всем этим делать, чтобы продажи росли

Проблема состояла в том, что торговый центр был почти за чертой города, а знание бренда как такового отсутствовало. Колеблясь между созданием нового бренда и проведением
рекламной кампании (стимуляции сбыта), было решено создать нечто необычное

Решение оказалось очень простым. Исходя из всех факторов и обстоятельств (в том числе и ЦА), мы подумали, что посуду можно продавать, основываясь на принципах fashion-индустрии. Было предложено продавать весь продукт сетами. Сеты разделялись по нескольким категориям: предназначению, стилю, цвету. Теперь каждая хозяйка, приходя в торговый центр, могла увидеть полноценную «картинку» того, как это будет выглядеть дома. Скорость поиска благодаря сетам очень повысилась. Кроме покупки одной вещи хозяйка не могла себе отказать в покупке
еще чего-то этакого, чтобы подходило к её набору. Набор можно было покупать не
сразу, а постепенно, что позволяет не тратить сразу большие деньги на покупку

Выполнено для РА «УКР™»

Изображения использованы только для иллюстрирования изложенного материала

Service: анализ рынка и продукта, бренд-концепция, предложение по стратегии и принципу продаж, 2009